撰写合作方案时，应该遵循以下步骤和要点：
合作方案概述
合作目的：明确合作的核心目的，如市场拓展、技术创新、资源共享等。
合作背景：简要概述市场环境、行业趋势、双方公司情况以及合作的紧迫性和必要性。
双方背景介绍
甲方背景：介绍甲方的历史、规模、技术实力、市场份额等。
乙方背景：介绍乙方的企业背景、业务模式、核心竞争力等。
合作目标与愿景
合作目标：明确短期和长期目标，如提升市场份额、共同完成项目等。
合作愿景：描述合作带来的潜在收益和机会，激发合作伙伴的热情和信心。
双方优势与互补性
甲方优势：强调技术实力、市场渠道、品牌影响力等。
乙方优势：突出在合作领域的专业性和竞争力。
互补效应：分析资金、技术、市场等方面的互补性，说明如何通过合作实现资源优化配置。
合作模式与实施步骤
合作模式：设计具有互补性的合作模式，如合资企业、战略联盟等。
实施步骤：列出从合作意向达成到项目落地、执行、评估的各个关键节点及预计时间。
权益和义务
甲方权益和义务：提供必要的资源、协助乙方开展工作、按时支付款项等。
乙方权益和义务：利用自身资源、参与合作、遵守合同条款等。
预期成果与收益方案
预期成果：明确合作预期达到的具体成果和目标。
收益方案：说明合作双方在合作中获得的收益方式和分配方案。
风险管理
风险识别：识别合作可能面临的风险，如市场变化、技术难题等。
应对措施：提供相应的风险应对措施，减少不确定性和风险对合作的影响。
绩效评估
评估体系：制定一套指标和评估体系来评估合作的绩效和效果。
时间计划
时间表：制定详细的时间计划，包括合作起止时间、各个阶段的时间安排和重要里程碑。
资源需求
资源列表：列出合作过程中需要的各种资源，如人力资源、财务资源和技术设备等。
沟通机制
沟通计划：建立定期会议或报告机制，确保与合作伙伴保持良好的沟通。
确保合作方案内容清晰、具体，并且双方都能理解和认同。合作方案应该具有可执行性，并为双方提供明确的指引和期望。